天真無邪海闊天空—— 天海童裝

天海童裝001

山東天海童裝http://www.tianhaitongzhuang.com/?1001
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。 ——童裝品牌•天海
作為21世紀未來世界的主力軍，尤其是0~16的兒童們，他們將是未來20年最大的消費人群之一。那么就讓我們這些在商海中摸爬打滾尋找創業商機的所謂的創業者們，靜下心來仔細的分析一下未來的市場前景。——童裝品牌•天海
首先就童裝而言，我們要確定一下目標，主要就是0~16歲的兒童。據估計，我國大約現有0~16歲兒童約3.8億，而且新生兒的數目是一直在不斷增長的。所以說這個龐大的群體是完全可以給我們帶來巨大的商機的。既然有了那么龐大的消費群體，有了那么好的商機，接下來我們要做的就是，要如何將我們的產品轉到消費者的手中，來實現我們的利益，他們又是為什么要從我這里來實現消費，為什么不選著其他的。    ——童裝品牌•天海
下面就讓我們天海為大家解析一下，看看未來的童裝市場該如何發展。天海童裝本著對每一位父母負責，讓每一個孩子有一個天真無邪、青春活力的童年，特別推出了一系列具有真正兒童特色的童裝品牌，望廣大消費者前來選購！——童裝品牌•天海
第一，兒童的服飾要有兒童的特色，要符合他們的特征，這是要注意的，最起碼不能是大人們的縮版。簡而言之，他們需要的衣服有幾個特點“健康、舒服、自然、經臟、耐磨”。其實這五個詞語的意思也是顯而易見的，我就不給大家做過多的解釋了。那么我就可以依照以上幾個要術來選著我們要銷售的產品。——童裝品牌•天海
第二，兒童是未來消費品的主要群眾之一，但是他們也是一個特殊的群體，因為他們不實際擁有消費能力，一般不是自己來實現消費的。不過他們后面有一個龐大的直接消費群體來支持呢，他們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔阿姨……就是背后能夠給他們作為直接消費者的群體，那么，我們的間接的營銷目標就是這些人了。所以，我們的營銷計劃一定要注意到家長這個重要的因素。——童裝品牌•天海
第三，現在就讓我們來分析一下我們要銷售的對象，簡而言之就是要揣摩一下消費者的心理。——童裝品牌•天海
1.        首先，讓我們來看一下終端消費人群，兒童的市場不是單一的，他們有很大的區別，我們可以通過他們的心理和生理特征分為四個主要的群體。
一般0-5歲的兒童，在學期班之前是完全聽取父母的意見的，所以這些童裝要圍繞父母的心理。
6-9歲的兒童已經上小學了，接觸了很多伙伴，也有了自己的一些思想了。更是重量級的電視觀眾，當然電視是卡通劇了，所以我們可以利用知名的動畫片之類的東西來吸引兒童的眼球
10-13歲的兒童已經趨近于青少年，熱衷于運動，如果他穿上能讓他成為運動健將的衣服能不喜歡嗎
14歲以上的兒童就開始接觸小社會了，也開始了追星的年齡買衣服送明星海報是個不錯的建議。
2.        接下來我們分析一下我們的直接消費者，也就是兒童的家長，來看一下他們是怎么樣來選擇自己想要的產品的。這個我們可以通過換位思考來實現，把自己放在消費者的位置來看待。
        基本上童裝的選購者多數為女性家長，以25到40歲為主。
        大多數的家長在為孩子選購衣服的時候首先想到的應該是衣服的質量、面料……，所以面料質地是童裝生產銷售最為注意的。還有就是要注意童裝種類的多少，以及尺碼是否齊全。
        再者，大多數家長會對衣服的時尚性，以及它的價格會有一定的考慮。據估計大約有50%以上的父母能承受的起50~100元的童裝，40%左右的家長可以接受100~200元的童裝，只有很少一部分的家長接受的了200~500元甚至更高價位的童裝。
        最好的購物時間應該是各大節日期間，以五一、六一、十一、元旦等為主，還有就是在有品牌促銷、開店送禮等各種活動期間，以及開學前后！
        最后，童裝的顏色以及圖案也是消費者考慮在內的，一般青春、環保、有活力的藍色、白色、紅色、黃色的童裝是受消費者喜好的，另外，圖案方面以當時年代比較流行的卡通動畫片中的人物為主。
以上兩大方面分別從孩子和家長的方向來剖析了一下他們的內心世界，那么接下來我們就可以通過這些來將我們的產品定位一